Na czym polega Empatyczny Prospecting?
Timing - trafianie w możliwie najlepszym momencie do potencjalnych klientów.
Wartość - dostarczanie wartości dla odbiorców Twojej komunikacji. Tylko za ich zgodą.
Atrakcyjność - wyróżnienie komunikatu, np. w formie video lub audio.
Organizacja - systematyczne planowanie i wykonywanie follow-up, bez przytłoczenia i chaosu.
Kreatywność - wyróżnienie się ze sposobem dotarcia, spośród konkurencyjnych firm.
Zobacz moje podejście do prospectingu i docierania do klientów B2B na poniższym nagraniu. W zaledwie 24 minuty poznasz moją sprawdzoną metodę i ocenisz, czy miałaby zastosowanie w Twojej firmie
Masowy prospecting stał się nie tylko nieefektywny, ale też szkodliwy dla reputacji marek B2B.
Decydenci są przeciążeni agresywną komunikacją sprzedażową, która ignoruje ich rzeczywiste potrzeby.
Z drugiej strony, bierne oczekiwanie na klienta, to zbyt zachowawcza strategia w dzisiejszym konkurencyjnym środowisku.
Dlatego stworzyłem metodę Empatycznego Prospectingu - podejścia łączącegi proaktywność z autentycznym zrozumieniem biznesu potencjalnego partnera.
Opiera się ona na 5 kluczowych filarach:
ODBIERAM NAGRANIE
